Com a presença de dois atletas profissionais e locutor, uma mini-rampa, caixotes e muita disposição, o Parmalat Skate Show teve um retorno bem acima do esperado. “Até hoje (a ação foi em Junho), recebemos ligações de colégios interessados em receber a ação, de lugares que nós nem sonhávamos que sabiam da nossa existência. Quando o pessoal do marketing da Parmalat viu o entusiasmo da molecada, ficaram loucos. Até o slogan do produto foi modificado, eles adotaram o que o nosso locutor falava”, completou.

            Para terminar, os alunos fizeram perguntas relacionadas ao case e principalmente sobre como um aluno (como eles) montou uma agência de marketing esportivo e vive dela. “É complicado, pois eu tenho 22 anos e tenho que convencer um diretor de marketing de uma grande empresa, como a UOL e a Parmalat, dois dos nossos clientes, a investir nos meus projetos. Mas a receita é essa, com muito trabalho, disposição e criatividade, a agência ta crescendo”. A semana de Marketing Esportivo da ESPM tem seguimento na segunda-feira (3), com a palestra de diretores do São Paulo Futebol Clube.

Quarta-feira (29) foi o dia da palestra de José Cirilo, diretor de marketing da Proctor & Gamble e um dos responsáveis pela execução da campanha “Gillette Champions”. No auditório Victor Civita, Cirilo explicou a concepção da idéia, os objetivos traçados e o retorno que uma parceria com grandes ícones do esporte como Kaká, Tiger Woods, Roger Federer e Thierry Henry pode gerar.

Sempre pensando em alta performance, a Gillette investia em grandes eventos, como a Copa do Mundo. “Era um investimento muito alto, de todas as filiais espelhadas pelo mundo para um evento que, para nós, poderia ser trabalhado por cerca de seis meses”, explicou o palestrante. Com a campanha, a marca pôde trabalhar o cliente de uma forma mais próxima e prolongada. “Com a mesma verba, nos associamos a ídolos que são referências mundiais por seu desempenho e são reconhecidas pelo público por isso. Otimizamos nosso investimento”, completou.

Cirilo também explicou as vantagens e desvantagens de se ter uma marca global. “Campanha com o Henry, depois da Copa de 2006, pro Brasil, o país do futebol? Impossível. Então procuramos um atleta de alto desempenho, com uma boa imagem perante o público e com um bom histórico. Escolhemos o Kaká, na Argentina foi o Messi, no México o Rafa Márquez. Esses atletas têm o patrocínio local, os outros (Tiger Woods, Roger Federer e Henry) são patrocínio global.”

            Nesta quinta-feira (30), serão apresentados dois cases de sucesso. José Cocco, presidente da JCocco, explicará o case “Mulheres que fazem o Brasil brilhar”, da Bombril e Marco Ferragina, diretor comercial da agência SUMATRA vai expor o case “Parmalat Skate Show”.

“Busco a perfeição, mas eu nunca a atinjo. Porém, ao colocar uma meta tão alta, mesmo não atingindo, chego o mais próximo possível e isso já é bem acima da média.” Parafraseando as palavras de Telê Santana, José Carlos Brunoro deu início a 5º Semana de Marketing Esportivo da ESPM, nesta segunda-feira (27).

Usando exemplos do dia-a-dia, o presidente da BrunoroSports deu um amplo diagnóstico do papel que o esporte assume no atual cenário do marketing. "Se as marcas existem para envolver as pessoas usando a emoção como sua principal arma, o esporte larga à frente por possuir três características básicas: ele gera emoção, afeto e fidelidade".

Como não poderia deixar de ser, o futebol foi o assunto mais abordado. Num primeiro momento, Brunoro mostrou como funciona o ciclo vicioso do futebol brasileiro, onde a ineficiência da gestão é alimentada por dirigentes amadores. Após exemplos, o palestrante citou o ciclo virtuoso que deveria ser implementado, baseado em dirigentes profissionais que, como em qualquer lugar, devem responder por suas atitudes frente à suas agremiações.

Outro tema interessante foi a temporalidade do esporte. Através de fatos e imagens, Brunoro provou que uma partida dura muito mais do que o tempo regulamentar de disputa, pois sua repercussão pode se estender por anos. Mostrando fotos do Santos de Pelé, foi proposto um exercício: quanto de retorno de mídia um patrocinador receberia, caso estivesse sua marca estampada na camisa santista. Até hoje, ninguém conseguiu chegar a um número plausível.

Amanhã a Semana de Marketing Esportivo segue sua programação, com a palestra da equipe de atletas OGIO, com o tema “Retorno para marcas através do esporte”.

Com a presença de profissionais de peso, a 5ª Semana de Marketing Esportivo da ESPM discutirá as particularidades e perspectivas deste mercado, que anualmente movimenta cerca de US$ 400 bilhões. A partir da próxima segunda-feira (27), palestras e mesas-redondas debaterão aspectos inerentes à atividade, através de exposições teóricas e estudos de caso.

O evento é realizado pela Atlética ESPM e tem o objetivo de demonstrar como o esporte pode ser encarado como uma poderosa ferramenta de marketing, auxiliando grandes marcas a se relacionarem com os seus públicos de interesse, além de captar e fidelizar novos clientes. O primeiro a se apresentar será José Carlos Brunoro, com o tema “Gestão em Marketing Esportivo”.

Voltado para os alunos, que receberão horas complementares, as apresentações serão todas na parte da tarde (14h), no auditório Renato Castello Branco. A ante-sala também será palco de uma exposição de pranchas e fotos de surfe e skate, cedidas pelo Ibrasurf e revista CemporcentoSKATE, dois dos apoiadores.

A principal novidade em relação aos anos anteriores é a criação do blog www.mktesportivoespm08.zip.net. Atualizado diariamente após cada palestra, o espaço é reservado para a discussão e aprofundamento dos principais temas abordados durante a semana.

Entre tantos nomes, a universidade abre espaço para um de seus alunos expor suas experiências. Marco Ferragina, Diretor Comercial da agência de marketing esportivo SUMATRA, vai explicar na quinta-feira (30/10) o estudo de caso “Parmalat Skate Show”, uma ação em colégios da capital e interior que introduziu a linha de sucos X-Games no mercado. No mesmo dia outras agências, como J.Cocco e Tática, apresentarão cases de sucesso.

 Contando também com o patrocínio da Red Bull e apoio da Procter&Gamble, Ogio e EXPM, as palestras serão realizadas durante toda a semana, exceto na sexta-feira (31/10). Na semana seguinte, as apresentações continuam na segunda-feira (03/11), com a ilustre presença de diretores do São Paulo Futebol Clube, e se encerram na terça-feira (04/11), com Gleyson Gonçalves, da ONG Futebol de Rua, explicando sua atuação junto à entidade.